เทคนิคตั้งราคาขายที่ดิน ทำอย่างไรถึงขายได้ไม่ขาดทุน
เชื่อว่าคงมีหลายคนที่สนใจการลงทุนในที่ดิน มีโอกาสก็ซื้อเก็บไว้เพื่อขายต่อในวันข้างหน้า ส่วนบางคนอาจมีที่ดินมรดกอยู่แล้ว เมื่อที่ดินแปลงนั้น ๆ ไม่ได้ใช้ประโยชน์จึงคิดว่าจะประกาศขาย สิ่งที่สำคัญในการซื้อขายที่ดินโดยเฉพาะถ้าคุณเป็นผู้ขายก็คือ เรื่องของการตั้งราคาขาย บางครั้งที่ดินที่อยู่ใกล้เคียงกัน อาจมีราคาที่ต่างกันหลายเท่า คนจำนวนไม่น้อยที่คิดจะขายที่ดินแต่ไม่แน่ใจว่าควรจะตั้งราคาขายที่ดินของตนอย่างไรถึงจะเหมาะสม ดังนั้น เราจึงมีคำแนะนำในการตั้งราคาขายที่ดินมาฝากกัน
3 เทคนิคในการตั้งราคาขายที่ดินให้ไม่ขาดทุน
1.ตั้งราคาเริ่มต้นจากราคาประเมิน
จุดที่ยากสำหรับการขายที่ดินก็คือ ผู้ขายมักไม่รู้ว่าควรจะตั้งราคาอย่างไรและเริ่มต้นเท่าไหร่ดี เทคนิคพื้นฐานข้อแรกเลยก็คือ ให้ผู้ที่ต้องการขายที่ดินลองค้นหาข้อมูลราคาประเมินของที่ดินแปลงนั้น ๆ โดยข้อมูลราคาประเมินสามารถค้นหาได้จาก 2 ทางนั่นคือ
- กรมธนารักษ์: เข้าไปที่เว็บไซต์ของกรมธนารักษ์ แล้วก็ตรวจสอบราคาประเมินที่ดินแต่ละบริเวณ ถ้าที่ดินอยู่ในกรุงเทพฯ ก็ให้ตรวจสอบราคาประเมินที่ดินในกรุงเทพฯ อย่างเช่น ที่ดินอยู่ในย่านพระราม 1 ราคาประเมินเดิม อาจอยู่ 400,000 – 900,000 บาท/ตารางวา แต่ในปัจจุบันราคาประเมินใหม่อาจเปลี่ยนแปลงไปอยู่ที่ 400,000 – 1,000,000 บาท/ตารางวา อย่างนี้เป็นต้น ราคาประเมินของกรมธนารักษ์จะเป็นราคาประเมินขั้นต้น ซึ่งมักจะเป็นราคาประเมินที่ต่ำกว่าราคาซื้อขายที่ดินจริงในตลาด
- หน่วยงานของรัฐอื่น ๆ และสถาบันการเงิน: ราคาประเมินที่ได้จากทางนี้ จะเป็นราคาตลาดเป็นหลัก ซึ่งก็อาจจะไม่ใช่ราคาที่จะสามารถใช้ยึดเป็นหลักได้ เพราะราคาตลาดจะมีปัจจัยเรื่องของความพอใจและความเจริญที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตด้วย
สรุปแล้วก็คือ ให้ตั้งราคาโดยการนำราคาประเมินจากทั้ง 2 ทางมาพิจารณาร่วมกันและกำหนดราคาให้อยู่ตรงกลางนั่นเอง
2.ตั้งราคาจากศักยภาพในทำเลของที่ดิน
ถ้าที่ดินอยู่ในทำเลที่เป็น Prime Zone หรือ CBD ที่เป็นทั้งย่านธุรกิจการค้าและแหล่งท่องเที่ยว การตั้งราคาก็อาจจะง่ายขึ้น เมื่อบวกค่าคอมมิชชันที่ต้องจ่ายให้นายหน้าอสังหาแล้ว คำนวณราคาออกมาอาจจะสูงกว่าราคาตลาดขึ้นไปเล็กน้อย แต่ทำเลที่มีศักยภาพในลักษณะนี้ มีโอกาสที่จะพัฒนาต่อไปได้อีก จึงทำให้โอกาสที่จะขายได้ยังมีเสมอ แต่ถ้าเป็นทำเลธรรมดาไม่ได้เป็นทำเลศักยภาพก็ควรยึดจากราคาประเมินเป็นหลัก แบบนี้จะเหมาะสมกว่า ถึงไม่ได้ราคาสูงแต่ขายไปก็ไม่ขาดทุน
3.ตั้งราคาจากลักษณะของที่ดิน
ลักษณะพื้นที่และรูปร่างของที่ดินก็เป็นอีกหนึ่งจุดที่มีผลอย่างมากต่อการตั้งราคาขาย ก่อนที่คุณจะกำหนดราคาและฝากขายที่ดินแปลงใด ๆ คุณควรสำรวจลักษณะของที่ดินก่อนว่าเป็นอย่างไร แม้ว่าที่ดินนั้นจะอยู่ในทำเลที่ดีเป็น Prime Zone แต่ถ้าลักษณะรูปร่างของที่ดินไม่ดีนัก อาจเป็นที่ตาบอด ไม่มีทางเข้าออกที่สะดวก หรือพัฒนาต่อได้ยาก แบบนี้ก็ไม่ควรตั้งราคาสูง แนะนำว่าควรใช้ฐานการประเมินจากกรมธนารักษ์เป็นเกณฑ์ไว้ก่อน แบบนี้ก็จะช่วยทำให้ตั้งราคาที่เหมาะสมง่ายขึ้น
เหล่านี้คือเทคนิคแนวทางการตั้งราคาขายที่ดินเบื้องต้น ที่คนซื้อขายที่ดินควรจะต้องรู้เอาไว้ โดยเฉพาะผู้ที่ต้องการขาย หากมีหลักเบื้องต้นดังนี้แล้ว เชื่อเลยว่าคุณจะสามารถตั้งราคาขายที่ดินได้อย่างเหมาะสมและไม่มีขาดทุนแน่นอน
โดย: เอ็กซ์ตร้าโฮมเรียลเอสเตท